Techniques de négociation

A) Négociation immobilière
- Ce qui se négocie – ce qui ne se négocie pas
- Préparation – techniques : on peut agir sur quoi ?
- Préparation : il faut se sentir à l’aise pour arriver à une négociation favorable
- Le rendez- vous : l’attitude favorable
- Se focaliser sur la motivation et non sur la position
- Conclure la négociation et amélioration de vos techniques de conclusion

B) Eléments de la négociation
- Quel est l’objectif et l’opportunité d’une négociation ?
- Quelles sont les 3 variables d’une négociation ?
- Quels sont les 4 principes du modèle de négociation ?
- Les 12 tactiques de négociation
- Informations sur le Marché
- Valorisation de sa présentation et création des outils nécessaires

C) Objectifs
- Le premier contact avec le prospect
- Le premier entretien avec le prospect
- Convertir les visites virtuelles en relations personnelles
- Utilisation des réseaux sociaux
- Le CRM (management de la relation client)
- La découverte : ce que l’on doit savoir
- La gestion des contacts et qualification
- Identifier la motivation
- Vendre des avantages et des services

D) Conclusion : questions / réponses / QCM