Travailler avec l'acheteur

A) Faire face aux objections et réaliser la vente
Les objections les plus fréquentes
- Prix
- Honoraires
- Exclusivité

B) Comment faire visiter les biens
- Une stratégie en 5 étapes
- Coacher l’acheteur
- La découverte : vous voulez quoi et dans quel ordre ?
- Simulacres
- Échanges d’expériences

C) Marketing et prise de mandat
- Les 4 « P » du marketing
- La mise sur le marché
- La mise en valeur du bien
- Marketing ciblé inter agences
- Marketing ciblé grand public
- Les outils marketing

D) Présentation du contrat de vente
- L’offre d’achat
- La préparation est la clé du succès
- La présentation de l’offre d’achat
- Le traitement des objections pendant la présentation de l’offre

E) Conclusion : questions / réponses / QCM