Détails de la formation
Conquérir et fidéliser les acquéreurs (incluant 1h de déontologie)
1 jour (soit 7 heures)
Présentiel
Objectif
› Maintenir son niveau d’activité malgré une fréquentation moins importante des prospects ;
› Développer son savoir faire face aux nouveaux comportements d’achat ;
› Augmenter son taux de transformation des acquéreurs ;
› Améliorer la maîtrise des différentes étapes de l’achat : de l’accueil à la conclusion ;
› Accorder sa pratique du métier au respect des obligations issues du code d’éthique et de déontologie
› Développer son savoir faire face aux nouveaux comportements d’achat ;
› Augmenter son taux de transformation des acquéreurs ;
› Améliorer la maîtrise des différentes étapes de l’achat : de l’accueil à la conclusion ;
› Accorder sa pratique du métier au respect des obligations issues du code d’éthique et de déontologie
Public visé « Accessible P.S.H »
Professionnel de l'immobilier en activité
Pré-requis
Aucun prérequis nécessaire
Programme
I - Les évolutions du marché
• Les nouveaux comportements d’achat immobilier
• Une approche basée sur la confiance & la différenciation
II – Un accompagnement global et différenciant
• Fidéliser dès le premier contact
• Accueil téléphonique et physique
III – Un bien immobilier ne se vend pas, il s’achète !
• Les étapes décisives
• La découverte des besoins et des motivations d’achat
• La notion de « vrai » acquéreur
• Visite et retour de visite
IV - La conclusion avec les acheteurs
• Techniques de conclusion
• Confortation de la décision
V - Le code de Déontologie du professionnel de l’immobilier
• vidéo
• synthèse en sous-groupes
• partage de représentations
• Les nouveaux comportements d’achat immobilier
• Une approche basée sur la confiance & la différenciation
II – Un accompagnement global et différenciant
• Fidéliser dès le premier contact
• Accueil téléphonique et physique
III – Un bien immobilier ne se vend pas, il s’achète !
• Les étapes décisives
• La découverte des besoins et des motivations d’achat
• La notion de « vrai » acquéreur
• Visite et retour de visite
IV - La conclusion avec les acheteurs
• Techniques de conclusion
• Confortation de la décision
V - Le code de Déontologie du professionnel de l’immobilier
• vidéo
• synthèse en sous-groupes
• partage de représentations
Moyens techniques et méthodes pédagogiques
• Support de cours, quizz, argumentaires, présentation PowerPoint, travaux en sous-groupes et mise en situation
Modalités de suivi et d'évaluation
• Feuille d’émargement, QCM à remplir en fin de formation, feuille d'évaluation
Modalités et délais d'accès
Selon calendrier disponible sur votre espace adhérent ou nous consulter
Formateur
Sophie GAUTIER
Version
01/11/2023
Pour toutes questions, contactez-nous
contact@snpicampus.fr / 01 53 64 91 80
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